体验营销,社群营销

社群营销

一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

不可思议的是就在昨天，我在一个社群里，被整场社群发售给震惊了。

但是要告诉你一个坏消息是：这社群发售9个社群成交的方法和技巧，虽然威力无穷，但是各自独立，就像一盘散沙，你很难发挥出其威力，你需要打造一套行云流水的社群发售流程，将它们串联起来，由浅入深，让客户身临其境，参与其中，最后让你的客户不由自主地买单！在分享之前，先说说影响一场活动的成败最关键的几个因素：一、客户的痛点和需求很多人总是跟客户说自己的产品有多好，功能有多强大，还有什么专家推荐，获得什么专利，请问这些都是客户想要的码？客户永远关心的是他们自己，你怎么去解决他们的问题，然后他才决定要不要购买你的产品。

二、你的产品架构设计不要一股脑筋地把所有产品抛到客户面前，客户没有信任怎么成交，客户都不认可你的价值怎么成交？所以成交之前，要设计一款引流产品，吸引客户体验，然后再通过成交产品，与客户建立信任关系，后面再去追销一个高利润产品就很容易了。

三、你的营销流程设计成功，都是策划出来的。

如果你不清楚你的营销流程，那么你成交客户的过程就会一团糟。

一场活动开始要怎么吸引客户；吸引来的客户怎么建立信任；客户建立信任了怎么成交；客户成交了怎么锁定他们；锁定了他们怎么追销高价产品；然后怎么让他们做转介绍，裂变更多客户。

四、细节决定成败很多人经常很苦恼，套用别人的成功方案就是做不起来，为什么？因为整个活动执行过程，还有很多细节因素决定着。

如果你做过社群发售活动，或者实体店策划活动，都知道，不借助营销工具，很难做到大量的批量成交，很难达到火爆的成交场景。

当然，不排除一些经验丰富的成交大咖，能够随随便便一场活动成交几十万，上百万。

但是，如果你细心观察会发现，现在的成交，越来越依靠工具了，越来越多企业开始重视私域运营了。

以一家水果店为例，如果你的水果店积压不出去，你是否还在怪你的流量不够呢？那么你可以通过这款秒杀工具，快速激活你的僵尸客户！快速清理库存，带动产品销售。

2. 第2招：到店优惠——批量吸引客户进店到店优惠怎么玩？生鲜、蔬菜、水果类的商铺，最怕留有库存，到第二天就不新鲜了，只能做报废处理，都扔了要伤心透了。

现在不用担心了，到店优惠活动来了，每晚7点后到店，蔬菜水果6折促销，这样顾客晚上出来散步，看到这样的活动，能不出来买点菜吗？3. 第3招：社群接龙——提前预售你的产品每次店铺进货时，总是不知道要进多少货合适，进多了怕浪费，进少了怕不受欢迎，客户买的少，就怕坏了。

4. 第4招：到店签到——快速激活你的老客户别人门店搞活动，你也搞了，为什么活动一结束，就连个人影都没有了呢？店里的客流越来越少了。

来用到店签到活动吧，就是打卡小游戏，顾客每天签到一次，连续打卡一星期，就可以免费获得小礼品，轻松激活你的老客户再次进店。

5. 第5招：消费红包——让红包变成消费订单每次往群里发红包，让顾客来门店消费，可是最后却收到的是一句一句谢谢老板，有去无回，一点效果也没有。

那么就用消费红包吧，广告效果立马翻倍，发出去的红包，立马变成订单，顾客抢到红包，直接进店消费抵用，或者翻倍抵用。

那么就用邀请有礼吧，创建一个邀请有礼活动，可以送消费红包，或者精美礼品，顾客邀请几个新用户后，就可以得到奖励了，轻松裂变你的客户。

可以用次卡活动，给新顾客一个低门槛的体验活动，比如给顾客设置两次的体验次卡，单次价格比正常多优惠一些。

吸引顾客多来体验几次，体验多了，信任就多了，自然变成常客了。

8. 第8招：会员储值——让客户持续到店消费现在线下门店，同行竞争太过激烈，那么我们应该如何提前锁定客户未来消费，如何刺激客户下单，让客户持续到店消费呢？作为一个有长远眼光的老板，怎么错过储值活动，老板可以根据自己的想法，设置多档储值活动，一分钟就可以搞定。

过程中，我们可以随时查询每一位顾客的余额和消费情况，顾客也可以在手机端随时查询自己的余额和消费明细，对商户放心了，自然会持续性消费了。

9. 第9招：社群拼团——批量式成交你的客户为何你的社群成交不了客户？因为你没有给客户营造一个火爆的成交氛围。

拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。