直播带货主播怎么做？会说会唱会跳就可以吗？
百科达人 | 发布时间：2023-03-01 12:16:49 | 小编：找百科 - www.80007.net
| 找百科：专业的百科知识平台 QQ：7384656 |
很多人认为，直播带货很简单，只要主播颜值较好，敢上网直播，又会唱歌、会跳舞、会唠嗑，或者会讲段子或笑话，就可以当直播带货主播，就可以赚钱，真的是这样吗？
一、问题的提出
1、尽管主播歌唱得很好，舞跳得很动人，但是，到该主播直播间的观众却很少呢？
2、尽管主播歌唱得很好，舞跳得很动人，吸引了很多人围观，但是当主播要求观众购买产品时，观众掏钱购买产品的却很少呢？
3、主播开始时了很多人围观，购买该主播推出的产品的观众也很多，但过一段时间，该主播推出的产品却没有人买了，为什么？
4、主播唱了歌或跳了舞后，就大喊大叫推销产品，说产品超市里是多少钱，很贵，但今天本直播间推出的产品只需要多少钱，很便宜，顾客却不购买，为什么？
5、主播唱了歌或跳了舞后，就大喊大叫推销产品，观众提出有关产品的问题要求主播回答，主播不回答或回答让观众不满意，让观众很反感，最终没有购买产品。为什么？
二、直播带货主播最好有特长
如果直播带货主播会唱歌、会跳舞、会讲笑话、会讲段子等等，也就是说有特长，其好处是多方面的：
1、主播可以用自己的特长去提升自己的知名度
新主播或小主播最大的问题是知名度太低，或者根本就没有知名度，从而直播影响带货销售产品。网红、达人、明星、大V等之所以产品卖得好，一个重要的原因就是知名度高。
所以，新主播或小主播可以用自身的特长先把知名度做出来，积累一定粉丝后，再从事直播带货，直播带货的效果会更好。
2、主播可以用自己的特长去延长观众的停留时间
很多观众在主播的直播间停留的时间都很短，观众在直播间停留的时间越短，观众购买的产品的可能性就很少。所以，直播带货主播需要千方百计地延长观众的停留时间，哪怕让观众多停留一秒，都可能提高观众购买的可能性。
要延长观众停留时间，一个很好的办法就是用娱乐来实现，好的唱歌和跳舞能吸引观众多停留。
3、主播可以用自己的特长去营造直播间的氛围
直播间的氛围直接影响着观众的情绪、停留时间和观众会不会掏钱购买产品。所以，优秀的主播都会积极营造直播间的氛围，特别是直播间的人气氛围、屏幕评论氛围、问题互动氛围等等。如果这些氛围营造越好，产品带货销售的效果就越好。
主播需要用好自己的特长，用这些特长来营造氛围。娱乐特长只能起到营造氛围的作用，但是，要让娱乐特长转化为带货能力，还需要取得观众的信任，这才是直播带货销售成功的关键。
三、直播带货主播与一般娱乐主播的区别
一般娱乐主播只要能够把观众逗乐，让他们情绪冲动，就可以让观众掏钱打赏。因为观众看娱乐主播娱乐的目的不是为了购买物质商品，而是精神商品，比如，打发空虚和无聊，让自己的精神更充实，或者是确实喜欢某一主播，对某一主播有好感等。
直播带货主播不仅要调动观众的情绪能力，让观众兴奋和冲动，目的就是让观众掏钱购买产品。而要让观众购买产品，就需要主播做好下列工作：
1、让观众了解产品，只有观众对产品了解，才有可能购买
2、让观众对产品产生好感，只有产品有好卖点，观众才会对产品有好感
3、让观众感到产品好，所以，主播就不能简单介绍产品，更不能用价格低来吸引观众购买，要说出产品好在哪里
4、要让观众相信产品直接的很好。仅仅嘴巴上说产品好，顾客是不会相信的，只有拿出证据才能让观众真正相信。当然，几元或几十元的商品，观众会冲动购买，但贵一点的产品，一定要让观众相信才会让观众掏钱购买。
5、要让观众感到真正占到大便宜。所以，直播主播常用的方法是大大低于市场价、用活动、用抽奖等方法吸引观众购买。
这说明直播带货主播不仅要求主播把观众的情绪调动起来，更主要的是要让观众相信产品很适合她的需求，让她感到占到了大便宜，需要有市场营销方面的知识和能力，观众才会掏钱购买产品。
1、尽管主播歌唱得很好，舞跳得很动人，但是，到该主播直播间的观众却很少呢？
2、尽管主播歌唱得很好，舞跳得很动人，吸引了很多人围观，但是当主播要求观众购买产品时，观众掏钱购买产品的却很少呢？
3、主播开始时了很多人围观，购买该主播推出的产品的观众也很多，但过一段时间，该主播推出的产品却没有人买了，为什么？
4、主播唱了歌或跳了舞后，就大喊大叫推销产品，说产品超市里是多少钱，很贵，但今天本直播间推出的产品只需要多少钱，很便宜，顾客却不购买，为什么？
5、主播唱了歌或跳了舞后，就大喊大叫推销产品，观众提出有关产品的问题要求主播回答，主播不回答或回答让观众不满意，让观众很反感，最终没有购买产品。为什么？
二、直播带货主播最好有特长
如果直播带货主播会唱歌、会跳舞、会讲笑话、会讲段子等等，也就是说有特长，其好处是多方面的：
1、主播可以用自己的特长去提升自己的知名度
新主播或小主播最大的问题是知名度太低，或者根本就没有知名度，从而直播影响带货销售产品。网红、达人、明星、大V等之所以产品卖得好，一个重要的原因就是知名度高。
所以，新主播或小主播可以用自身的特长先把知名度做出来，积累一定粉丝后，再从事直播带货，直播带货的效果会更好。
2、主播可以用自己的特长去延长观众的停留时间
很多观众在主播的直播间停留的时间都很短，观众在直播间停留的时间越短，观众购买的产品的可能性就很少。所以，直播带货主播需要千方百计地延长观众的停留时间，哪怕让观众多停留一秒，都可能提高观众购买的可能性。
要延长观众停留时间，一个很好的办法就是用娱乐来实现，好的唱歌和跳舞能吸引观众多停留。
3、主播可以用自己的特长去营造直播间的氛围
直播间的氛围直接影响着观众的情绪、停留时间和观众会不会掏钱购买产品。所以，优秀的主播都会积极营造直播间的氛围，特别是直播间的人气氛围、屏幕评论氛围、问题互动氛围等等。如果这些氛围营造越好，产品带货销售的效果就越好。
主播需要用好自己的特长，用这些特长来营造氛围。娱乐特长只能起到营造氛围的作用，但是，要让娱乐特长转化为带货能力，还需要取得观众的信任，这才是直播带货销售成功的关键。
三、直播带货主播与一般娱乐主播的区别
一般娱乐主播只要能够把观众逗乐，让他们情绪冲动，就可以让观众掏钱打赏。因为观众看娱乐主播娱乐的目的不是为了购买物质商品，而是精神商品，比如，打发空虚和无聊，让自己的精神更充实，或者是确实喜欢某一主播，对某一主播有好感等。
直播带货主播不仅要调动观众的情绪能力，让观众兴奋和冲动，目的就是让观众掏钱购买产品。而要让观众购买产品，就需要主播做好下列工作：
1、让观众了解产品，只有观众对产品了解，才有可能购买
2、让观众对产品产生好感，只有产品有好卖点，观众才会对产品有好感
3、让观众感到产品好，所以，主播就不能简单介绍产品，更不能用价格低来吸引观众购买，要说出产品好在哪里
4、要让观众相信产品直接的很好。仅仅嘴巴上说产品好，顾客是不会相信的，只有拿出证据才能让观众真正相信。当然，几元或几十元的商品，观众会冲动购买，但贵一点的产品，一定要让观众相信才会让观众掏钱购买。
5、要让观众感到真正占到大便宜。所以，直播主播常用的方法是大大低于市场价、用活动、用抽奖等方法吸引观众购买。
这说明直播带货主播不仅要求主播把观众的情绪调动起来，更主要的是要让观众相信产品很适合她的需求，让她感到占到了大便宜，需要有市场营销方面的知识和能力，观众才会掏钱购买产品。
| 找百科：专业的百科知识平台 QQ：7384656 |
版权声明
本文仅代表作者观点，不代表找百科立场。
本文系作者授权找百科发表，未经许可，不得转载。
